Kas yra SEM? Ir kaip tai naudinga jūsų verslo rinkodarai

Šiomis dienomis matote daugybę interneto rinkodaros akronimų. SEO, SEM, SMO, SERPs, CRO.

Jūs ne vienintelis klausiate šio klausimo. Ir mes čia, kad tai išsiaiškintume.

SEM: vadovas pradedantiesiems

SEM yra labai efektyvus būdas mažoms įmonėms pasiekti tikslinę auditoriją, pritraukti naujų klientų, padidinti pajamas ir sumažinti įsigijimo išlaidas.

Tačiau prieš pradėdami diskutuoti, kaip SEM rinkodara veikia jūsų verslo labui, turime atidžiau pažvelgti į SEM reikšmę.

Štai ką jūs turite žinoti.

Kas yra SEM ?

SEM reiškia paieškos sistemų rinkodarą. SEM yra bendras terminas, nurodantis svetainės matomumo paieškos sistemų rezultatų puslapiuose didinimą naudojant mokamą paieškos reklamą . Dažniausiai žinomas ir naudojamas mokamos paieškos įrankis yra „Google Ads“.

Tačiau „Bing“ ar „Yahoo“ taip pat gali būti verta jūsų laiko ir pinigų.

Kas įtraukta į SEM rinkodarą?

Na, kadangi SEM reikšmė yra gana plati, ji apima įvairius aspektus.

Tačiau tai daugiausia apima mokamus metodus.

SEM naudoja mokamų skelbimų naudodamas tokių paieškos sistemų kaip „Google“, „Bing“ ir „Yahoo“ galią, kad pasiektų potencialius klientus tinkamu laiku ir vietoje.

SEM yra paieškos sistemų rinkodara. Tai reiškia, kad jį galima panaudoti bet kokiai paieškos rinkodaros formai.

SEM reikšmė dažniausiai naudojama mokant už paspaudimą reklamavimui dėl naudojamų mokamų paieškos metodų.

Tai pasakius, galite paklausti: „Ar PPC yra tas pats, kas SEM?“ Atsakymas yra teigiamas. PPC arba PPC reklama yra tokia pati kaip SEM.

Bet tai taip pat žinoma daugeliu kitų pavadinimų. Norint atsakyti į klausimą „ kas yra SEM ?“, Svarbu juos pažymėti. Žmonės gali juos naudoti pakaitomis. Ir jums gali pasirodyti, kad žinote apie SEM daugiau nei manote.

Jis taip pat vadinamas:

• Mokami paieškos skelbimai
• Mokama reklama (tik darant prielaidą, kad žinote, jog ji vykdoma paieškose)

Taip pat norėsite išmokti terminų, kurie dažnai naudojami aptariant SEM. Per juos geriau suprasite, kaip veikia SEM. Kai kurie iš svarbiausių yra:

• Parodymai - kiek kartų jūsų skelbimų rinkodaros kampanija buvo matoma ekrane. Tai iš tikrųjų nereiškia, kad asmuo tai matė.
• MUP (mokestis už paspaudimą) - kiek mokate, kai vartotojas spustelėja jūsų skelbimą
• MUT (mokestis už milijoną parodymų) - tai dar vienas būdas sumokėti už paieškos skelbimą. Atsižvelgdami į savo tikslus ir tai, kaip yra sukurtas skelbimų įrankis, galbūt norėsite mokėti, kad būtumėte matomi.
• PR (paspaudimų rodiklis) - skelbimą mačiusių žmonių paspaudimų į jūsų svetainę skaičius, net jei jie nespustelėjo paties skelbimo.

Kas yra SEM, palyginti su socialinės žiniasklaidos reklama?

Kai kurie socialiniai tinklai taip pat siūlo skelbimų paslaugas, kurias galime įtraukti, kai klausiame, kas yra SEM ? Jie apima paieškos funkciją. Tačiau reklama socialiniuose tinkluose ir SEM paprastai nėra tas pats.

Be socialinės žiniasklaidos reklamos , skelbimai, tokių kaip "Facebook" skelbimai paprastai rodyti grindžiamas duomenų, kad socialinės žiniasklaidos bendrovė surinko apie tą asmenį. Tai leidžia nukreipti žmones pagal konkrečius pomėgius, vietoves, pirkimo elgesį ir kt.

Kita vertus, paieškos sistemų rinkodara remiasi raktinių žodžių frazėmis, kad būtų taikoma žmonėms, kai jie atlieka paieškas tokiose vietose kaip „Google“.

Socialinės žiniasklaidos reklama ir SEM nėra keičiamos. Tačiau jie gali labai efektyviai bendradarbiauti, kad padidintų prekės ženklo žinomumą ir pardavimus. Neretai žmonės keletą dienų mato jūsų socialinės žiniasklaidos skelbimus.

Tada, kai jie atlieka paiešką, jų akys krypsta į jūsų PPC kampaniją, nes jie jus atpažįsta. Jie labiau linkę spustelėti. Tai gali atsitikti ir atvirkščiai. Dėl šios priežasties dažnai efektyvu naudoti abu metodus reklamuojant savo verslą.

Žmonės taip pat dažnai stebisi: „Kuo skiriasi SEM ir SEO?“ Atvirai kalbant, galite supainoti painiavą dėl panašios terminų išvaizdos.

Kuo skiriasi SEM ir SEO?

Skirtumas tarp SEM ir SEO yra tas, kad SEM rinkodara pirmiausia naudojasi mokama paieškos reklama, o SEO yra labiau organiška priemonė matomumui generuoti optimizuojant turinį pagal paieškos terminus.

Bet tai taip pat nėra SEO ir SEM . Jie glaudžiai bendradarbiauja kaip komanda.

SEO yra paieškos sistemų optimizavimas. Naudodami natūralų SEO, jūs atliekate tam tikrus veiksmus, kad jūsų svetainė „Google“ natūralios paieškos rezultatuose būtų rodoma aukščiau .

Kai kas nors ieško „Kaip pateikti pasiūlymą namui“, „Google“ naudoja algoritmą, kad nustatytų, kuris tinklalapis gali geriausiai atsakyti į šią užklausą. Tada jis reitinguoja puslapius ar atitinkamą turinį pagal tai, ar tikrai tas puslapis gali atsakyti į šį klausimą.

„Google“ tikslas yra tai, ko ieškote, paieškos rezultatų 1 puslapio viršuje. SEO yra jūsų svetainės išdėstymas taip, kad „Google“ nustatytų, kad esate geriausia svetainė atsakyti į klausimą.

Tai nustatydama „Google“ atsižvelgia į daugelį elementų, įskaitant:

• Kaip greita jūsų svetainė
• Ar žmonės spusteli, pamatę jus paieškos rezultatuose
• Kaip žmonės sąveikauja su jūsų svetaine. Ar jie spustelėja kitus puslapius? Ar jie šiek tiek pasilieka?
• Kaip giliai atrodo atsakymas

Jie taip pat nori žinoti, kad kiti žmonės pasitiki jūsų svetaine.

Vienas iš geriausių būdų, kurį „Google“ nustato, ar esate patikimas, yra pažvelgti į aukštos kokybės nuorodų iš kitų patikimų svetainių skaičių (atgalines nuorodas).

Norint sukurti šį pasitikėjimą ir patekti į pirmąjį „Google“ paieškos puslapį, reikia šiek tiek laiko. Priešingai, naudodamiesi SEM, jūs siūlote raktinių žodžių frazę „Kaip pateikti pasiūlymą namui“. Jei laimėsite pasiūlymą, jūsų skelbimas iškart bus rodomas puslapyje. Ir net viršuje, jei siūlote pakankamai kainos ir atitinkate „Google“ reikalavimus.

Šiame skelbime parašytumėte kopiją, kuri priverstų žmogų spustelėti tą skelbimą.

Ar įmonėms, naudojančioms SEM, reikia SEO?

Daugelis žmonių klausia, ar SEO vis dar yra svarbus, kai SEM yra jūsų pagrindinis internetinės rinkodaros metodas. Atsakymas į tai yra: visiškai!

Pradedantiesiems dalis SEO užtikrina, kad jūsų svetainė būtų greita ir patogi vartotojui. To reikia ir SEM. Jei ne, švaistysite pinigus tam paspaudimui.

Be to, „Google“ turi sistemą, vadinamą kokybės balu. Jei mato, kad žmonės spusteli, tada jie palieka dėl blogos patirties, jie už kiekvieną paspaudimą ima daugiau.

Antra, SEO yra ilgas žaidimas. Kai natūraliai pasirodo daugiau paieškų, SEM pastangas galite sutelkti į kitus raktinius žodžius, kad padidintumėte pasiekiamumą.

Kiek SEM kainuoja, palyginti su kitais metodais?

Žmonės nori žinoti, kas yra SEM pagal kainą pagal kainą? Iš tikrųjų tai yra įkeltas klausimas. Štai kodėl.

Kai vykdote efektyvias SEM kampanijas, „Google“ apdovanoja jus mažesnėmis sąnaudomis ir geresniu matomumu.

Bet jei pasirinksite metodą „nustatyti ir pamiršti“, „Google“ padidins jūsų mokamą sumą. Kitos platformos turi panašias sistemas, kurios apdovanoja kokybę.

Kai girdite žmones kalbant apie tai, kaip brangiai kainavo Skelbimai, taip yra todėl, kad tiek daug mažų įmonių nesupranta, kodėl moka daugiau. Jie nesupranta paslapties, kad skelbimai turi mažą kainą .

SEM yra brangesnis, jei nesiorientuojate į ilgalaikes strategijas, įskaitant kokybės balo išlaikymą, SEO ir dalyvavimą socialinėje žiniasklaidoje. Tačiau trumpuoju laikotarpiu niekas negali paskatinti daugiau potencialių klientų ir parduoti daugiau nei SEM.

Dabar atsakykime į antrąją mūsų klausimo dalį - kas yra SEM ir kokia nauda verslui?

Kokia SEM nauda smulkiajam verslui?

Pažiūrėkime!

SEM (paieškos sistemų rinkodara) pranašumai

1. Tai momentinis prekės ženklo žinomumas paieškos sistemose

Kaip minėta, SEO ir nemokama socialinė žiniasklaida užtrunka. „Google“ teigia, kad kokybiškos svetainės reitingų skalė gali užtrukti metus. Jūsų sugebėjimas tai padaryti priklauso nuo taikomų strategijų ir to, ką daro varžybos.

Priešingai, SEM pozicionuoja jus pirmo puslapio viršuje arba apačioje. Verslas, kurio dabartinis matomumas ar prekės ženklo atpažinimas nėra, gali iškart atkreipti dėmesį.

Jei turite tinkamas sistemas, kad šis matomumas taptų mokančiais klientais, tai daro didžiulę įtaką jūsų pajamoms.

2. Tai gali greitai generuoti pajamas

Turėdami tinkamą skelbimo kopiją ir pritaikę strategijas, galite pamatyti tą pačią dieną ateinančius išpardavimus. Tam nereikia laiko atsigaivinti. Tikrai lengva pradėti nuo panašių į skelbimus.

Vis dėlto reikia priežiūros, kad gautumėte tinkamą SEM IG .

3. Tai auga kartu su jūsų verslu

Kas yra SEM? Tai neįtikėtinai keičiama. Pradėti nuo mažo lengva. Išbandykite viską. Pažiūrėkite, kas veikia. Laikykitės mažų išlaidų, jei turite labai ribotą biudžetą.

Tada, kai pajamos padidėja SEM dėka, padidinkite skelbimų skaičių. Pašalinkite neveikiančius skelbimus. Patikslinkite kampanijas. Ir padidinkite savo dienos skelbimo išlaidas.

„Ads“ ir daugumoje kitų PPC platformų dienos biudžetą galite nustatyti nuo 10 USD. Tokiu būdu niekada nenustebsite tikrai didele sąskaita už reklamą.

4. Tai pasiekia žmones tinkamoje vietoje ir laiku

Dabar beveik pusė pasaulio gyventojų yra prisijungę. Daugiau nei 93% internetinės patirties prasideda nuo paieškos sistemos. Paieškos sistemos pritraukia daugiau srautų į svetaines nei bet kuris kitas šaltinis.

Nesvarbu, koks yra jūsų produktas ar paslauga. Išskyrus keletą retų išimčių, jų kelionė prasideda internete.

Būti matomam paieškos rezultatuose reiškia būti ten, kur yra klientai. Tai taip pat puikus laikas padidinti jūsų svetainės lankomumą ir uždirbti naują klientą.

Žmonės naudojasi paieškos sistemomis, nes jie kažko ieško. Tai, kas ją pristato, padeda sukurti patikimą banko sąskaitą su tuo asmeniu. Net jei šis paspaudimas iškart neparduoda, tai yra sąlyčio taškas, kuris skatina asmens kelionę link mokančio kliento.

5. Tai sustiprina vardų atpažinimą

Kai gausite naują klientą, galite pagalvoti, kad tas asmuo jus tiesiog rado ir įsigijo. Tačiau yra tikimybė, kad kelionė prasidėjo prieš kelias dienas, savaites ar net mėnesius. Tai, kaip per tą laiką nuosekliai ir pakartotinai pristatėte savo prekės ženklą, padėjo perspektyvą paversti mokančiu klientu.

Ekspertai mano, kad reikia 7–13 sąlyčio taškų su verslu, kol kas nors atsivers. Kiekvieną kartą, kai jie mato jus socialiniuose tinkluose, paieškose, svetainėse ir gautuosiuose, jūs sustiprinate vardo atpažinimą su tuo asmeniu.

Pripažinimas tampa pažįstamu. Žmonės pastebi žinomus prekių ženklus, o ne tokius, kokie nėra. Daugelis žmonių mieliau praleistų šiek tiek daugiau su savo žinomu prekės ženklu, o ne su pavadinimu be pavadinimo.

Kas yra SEM, jei ne puikus būdas pagerinti prekės ženklo atpažinimą vietoje, kurioje 93% žmonių pradeda naudotis kiekviena internetine patirtimi.

6. Tai pasiekia jūsų pagrindinį tslą

Paieškos sistemų rinkodara leidžia iš tikrųjų sutelkti dėmesį į savo tikslinius klientus taip, kaip niekada negalėtum naudodamas tradicinę rinkodarą. Kodėl? Nes tai būtų beprotiškai brangu tradiciniu maršrutu.

Skelbimas „Google Ads“ (anksčiau vadintas „Google AdWords“) arba „Bing“ nieko nekainuoja, kol kas nors nespusteli. Galite sukurti 10. Arba sukurti 100, nors mes nerekomenduojame iš pradžių bandyti valdyti tiek daug.

Esmė ta, kad kuo tiksliau galite sukurti tą skelbimą, tuo geriau jis veiks su klientais.

Kai taikote į šį lygį, jūs jungiatės prasmingu lygiu. Parodykite, kad nemetate tinklų plačiai ir nematote, ką vilkite. Vietoj to, jūs tiksliai žinote, kam naudingiausias produktas ar paslauga. Kalbėkite tiesiogiai su tuo žmogumi.

7. Tai gali suteikti jums konkurencinį pranašumą

Ar naudodamas išskirtinį SEO, ar jūsų konkurentas jau turi geidžiamą vietą natūralios paieškos rezultatuose? Virš jų galite pasirodyti su mokamais skelbimais. Perbraukite paspaudimą, kuris būtų buvęs jų.

Ar jūsų konkurentas taip pat naudoja mokamus skelbimus? Jūs taip pat turite panaikinti tą konkurencinį pranašumą, kurį jie turi jums.

Didžioji dauguma verslo įmonių neišnaudoja visų galimybių. Jie moka daugiau ir dėl to gauna mažiau. Tikėtina, kad jūsų konkurencija yra viena iš šių.

Turėdami tvirtą SEM strategiją ir įtikinamą savo kopiją, turėsite pranašumą prieš mažiau išmintingą konkurenciją. Ar turite protingą konkurentą? Tinkamos strategijos taip pat gali jas pergudrauti, kad padidintumėte savo rinkos dalį.

8. Tai pigesnė nei tradicinė reklama

Kodėl SEM yra daug prieinamesnė už tradicinę rinkodarą ? Tai paprasta. Nes jūs kontroliuojate. Štai kaip.

Jūs nemokate 1 mln. Dolerių, kad pasiektumėte 10 000 žmonių, kurie žiūri konkrečią programą, tačiau gali būti ar ne jūsų tiksliniai klientai. Užuot labai plačiai taikę pagal demografinius rodiklius, kaip galite TV skelbime, galite skirti siaurą dėmesį, kad padidintumėte konversijų rodiklį.

Jei skelbimo konversijų rodiklis yra žemas, galite jį greitai ištraukti arba pataisyti. Tradicinis skelbimas rodomas visą jūsų sutarties galiojimo laiką. Norėdami jį pakeisti, turite gauti patvirtinimą. Ir tai padaryti kainuoja daug daugiau.

Jei SEM skelbimas veikia tikrai gerai arba patiriate netikėtą pardavimo sumažėjimą, jį lengva greitai padidinti. Padidinkite srautą ir pajamas vos keliais paspaudimais.

Laikinai sustabdykite skelbimus, jei gaunate daugiau užsakymų, nei galite atlikti. Tai taip lengva.

Galiausiai, tai kainuoja mažiau, nes jūs žinote daug daugiau apie tai, kas veikia, o kas ne. Išpardavimą galite tiesiogiai priskirti skelbimui.

Galite pamatyti, kaip žmonės reaguoja į skelbimą. Ar jie tai spustelėja? Ar jie praleidžia laiką nukreipimo puslapyje? Ar jie žiūri vaizdo įrašą, ar ten ką nors spusteli?

Visa tai galite padaryti naudodamiesi skaitmeninės rinkodaros analitika ir sužinoti daugiau apie savo klientus. Priimkite protingesnius sprendimus, kaip išleidžiate rinkodaros pinigus, kai galite priimti duomenimis pagrįstus sprendimus.

Kas yra SEM rinkodaros strategija?

Aptarėme, kas yra SEM. Palyginome su SEO ir socialine medija.

Mes taip pat apžvelgėme, kaip SEM naudinga mažoms įmonėms, tokioms kaip jūsų.

Bet galbūt sau sakote, kad tai nebuvo mano patirtis. PPC man kainuoja daug pinigų. Mano įsigijimo išlaidas sunku pagrįsti.

Nenorime palikti jausmo, kad SEM nauda jūsų verslui nepasiekiama. Taigi, čia yra keli geriausi, ekonomiškiausi metodai, kuriuos galite išbandyti.

SEM strategijoje gali būti:

1. Sužinokite, kodėl jūsų klientai naudoja paieškos sistemas

Taip, jūs bandote ką nors parduoti. Tačiau SEM yra daug daugiau nei tik produkto ar paslaugos skelbimas. Norėdami pasiekti įvairius rinkodaros tikslus, sužinokite, kodėl jūsų klientai naudoja paieškos sistemas. Kaip galite tai panaudoti, kad uždirbtumėte jų verslą?

Visų pirma, jei esate konkurencinėje erdvėje, šis platesnis SEM žvilgsnis gali būti konkurencinis pranašumas, kurio reikia norint gauti reikiamą SEM IG.

„Dummies“ paieškos sistemos supranta tris pagrindines priežastis, dėl kurių žmonės naudoja paieškos sistemas:

• Tyrimas - asmuo gali norėti sužinoti apie prekės ženklą, produktą ar paslaugą. Jie gali tirti problemos sprendimą. Gali būti, kad šį vakarą jie ieškos geriausios vietos vakarienei. Jie gali tikrinti verslo apžvalgas. Pasiekite SEM turinčius žmones, kai jie atlieka tyrimus. Padėkite jiems protingai apsispręsti.
• Pramogos - internetas yra gausybė dalykų, kuriuos reikia padaryti. Kai kurie ieško vaizdo įrašų. Kiti ieško žaidimų. Daugelį linksmina naujos istorijos. Kiti mėgsta finansines skaičiuokles. Kiti nori sužinoti kažką naujo. Pagalvokite, kokios pramogos ieško jūsų taikinys. Susiekite tai su savo prekės ženklu. Tai puikus būdas naudoti SEM prisijungti.
• Pirk ką nors - jie eina į „Google“ ketindami ką nors nusipirkti. Tai žmonės, kuriuos dažnai galima įtikinti pirkti dabar. Pateikite jiems patrauklų pasiūlymą savo skelbime.

Prie jų pridėsime dar vieną, labai svarbų. Žmonės naudoja paieškos sistemas tam, kad surastų konkrečias svetaines, užuot įvedę adresą.

Jie gali naudoti „Google“ norėdami paskatinti „Facebook“ ar „Chase“ bankininkystę ar jūsų konkurentus. Turėdami tinkamą skelbimą, galbūt galėsite panaudoti šį laiką norėdami pasiekti savo prekės ženklą taikinio radare. Jei skelbimas yra patrauklus, pavogs jų paspaudimą.

Įveskite „Visit Biltmore“ į paiešką.

Oficiali „Biltmore“ svetainė, suprantama, yra pirmaujančioje „Google“ vietoje.

Tačiau „Trip Advisor“ turi šį patrauklų SEM skelbimą virš natūralios paieškos rezultatų.

Taip ir daroma.

2. Nustatykite biudžetą

Jei neturite biudžeto, visada išleisite. Jūs „pamiršite“ tam tikras išlaidas ir turėsite rasti būdą jas apmokėti. Neatpažinsite, kai mokate per daug.

Į jūsų SEM biudžetą turėtų būti įtrauktas laiko ir pinigų finansavimas:

• Rašomoji kopija
• Nukreipimo puslapių kūrimas
• Atlieka tyrimus
• Kampanijų valdymas
• „Analytics“ (nemokami ir mokami įrankiai bei tam skirtas laikas)
• MUP (mokestis už paspaudimus)

Be to, jei jūsų svetainė nėra patogi, patogi mobiliesiems ir greita, pirmiausia turite tai padaryti. Tam reikės investicijų į jūsų svetainę ir SEO. Puiki žinia ta, kad ekspertų SEO padės padaryti visas jūsų rinkodaros pastangas efektyvesnes.

3. Nustatykite aiškius tikslus

Neturėdami aiškių tikslų jūs nežinote, kada pasieksite rezultatų. Ar jūsų kampanija veikia? Tikslas ne visada yra išpardavimas. Tai gali būti švino generavimas. Tai gali būti prekės ženklo žinomumo didinimas.

Nustatykite, koks yra jūsų tikslas. Kaip tai pamatuosite?

Nustatykite „ Google Analytics“ kanalus, kad galėtumėte stebėti, kas vyksta žmonėms pasiekus jūsų svetainę.

4. Žinokite, kas yra jūsų tikslas

Kas yra SEM jūsų klientams? Tai galimybė rasti būtent tai, ko jie ieškojo. Jūsų verslas yra tas, kuris ją teikia. Žinokite, ko nori jūsų tiksliniai klientai. Kurkite skelbimus atsižvelgdami į šiuos iššūkius ir tikslus, kad gautumėte paspaudimų.

Norėdami geriau suprasti, kas yra jūsų tiksliniai klientai, kaupkite ir analizuokite duomenis apie esamus klientus. Jūsų tiksliniai klientai greičiausiai bus panašūs į juos.

Atlikite apklausas ir naudokite ataskaitų programinę įrangą, kad sužinotumėte daugiau apie savo klientus.

Kai pradėsite efektyviai valdyti SEM, apie juos sužinosite labai daug. Ataskaitos skelbimuose kartu su „Google Analytics“ padeda suprasti, kas yra klientai ir kas ne.

Dar svarbiau - sužinokite, kurie iš jų labiau konvertuoja ir išleidžia daugiau pinigų. Sėkminga SEM kampanija sumažins įsigijimo išlaidas, tuo pačiu padidindama vidutinę viso kliento vertę.

Taip yra todėl, kad pritraukiate žmones, kurie labiau atitinka jūsų prekės ženklą.

5. Naudokite skelbimų grupes

Tikriausiai nepradėsite nuo 100 skelbimų. Ir jums gali neprireikti niekur netoli tiek daug. Bet norėdami prisijungti prie savo tikslo, turite:

• Kalbėkite apie skirtingus tikslus ir iššūkius tarp tos pačios auditorijos
• Kalbėkite su skirtingomis auditorijomis
• Išbandykite įvairius pranešimus su ta pačia auditorija

Skelbimų grupės palengvina organizuotumą taikant įvairias strategijas.

6. Sukurkite vientisus nukreipimo puslapius

Nukreipimo puslapis yra jūsų svetainės puslapis, kurio tikslas yra vienas konkretus. Tai nėra jūsų pagrindinis puslapis. Ir tai nėra puslapis su keliais pasiūlymais.

Kai kurie skelbimai gali bendrinti nukreipimo puslapį. Tai reiškia, kad jie abu yra nukreipti į vieną tinklalapį. Tačiau pats nukreipimo puslapis turėtų aiškiai tęsti skelbimo pranešimus.

Tik 48% verslo įmonių, pradėdamos kampaniją, sukuria net vieną naują nukreipimo puslapį. Jei žaidžiate, esate priekyje.

Nukreipimo puslapiai daro nereikalingą žingsnį norimam žingsniui. Jie pašalina kliūtis tarp jūsų ir jūsų tikslo.

Jei skelbime siūloma nemokama el. Knyga, nukreipimo puslapyje greitai nurodoma, kaip ją išpirkti. Nukreipimo puslapis paprastai nėra vieta, kur galima daug parduoti apie tai, kas esate ar ką darote. Nenorite, kad nukreipimo puslapyje būtų daug dėmesio.

Ar jūsų verslui reikia daug paaiškinti? Geriausias laikas išsamiau išsiaiškinti, kai užfiksuosite lyderį. Vietoj to, naudokite nukreipimo puslapį, kad užfiksuotumėte tą potencialų klientą.

Galite įtraukti kai kuriuos klientų logotipus ar kitus socialinius įrodymus. Galite pridėti keletą taškų. Trumpai. Tada suteikite žmonėms raginimą veikti.

Galiausiai nepamirškite susieti savo skelbimų ir nukreipimo puslapio. Kai kurie rinkodaros specialistai per daug dėmesio skiria skelbimų optimizavimui, o kiti daugiau kuria nukreipimo puslapį. Tai padarius gali pakenkti jūsų konversijoms. Nukreipimo puslapis turi būti ne tik patogus ir patrauklus. Ji turėtų daugiau dėmesio skirti esminės informacijos apie produktą ar paslaugą, reklamuojamą jūsų PPC skelbimuose, teikimui. Tai, ką jūs vadinate reklamos kvapu.

7. Atlikite raktinių žodžių tyrimus

Kas yra SEM be raktinių žodžių tyrimo ? Tai nėra daug. Šis tyrimas parodo, kokias frazes žmonės naudoja ieškodami panašių į jūsų svetaines. Tai taip pat suteikia idėją, kiek mokėsite už tą raktinį žodį.

Apsvarstykite, kaip raktiniai žodžiai sutampa su jūsų skelbimo kopija. jums nebus naudinga SEM įtraukti tik tiek raktinių žodžių, jei galite. Jei jie nėra tinkami arba netinkamai suderinami su skelbimu, laikui bėgant jie sumažins jūsų kokybės balą. Atminkite, kad tai reiškia, kad mokate daugiau.

8. Naudokite neigiamus raktinius žodžius

Norėdami paleisti išmanią SEM kampaniją, taip pat turėsite naudoti neigiamus raktinius žodžius. Tai žodžiai, kurių nenorite susieti su savo prekės ženklu. Žmonės gali naudoti šiuos žodžius su raktiniu žodžiu, pagal kurį taikote paieškoje. Jei pasirodėte šiose paieškose, tai gali pasirodyti klaidinantys ieškotojus, nes iš tikrųjų tai ne viskas.

Pasakydami paieškos sistemos reklamavimo platformai, kas tai yra, sumažinate tikimybę, kad pasirodysite nesusijusiose paieškose.

Pvz., Jūs tikriausiai nenorite, kad „nemokamai“ trauktų jūsų skelbimą, kai kas nors jį naudoja kartu su jūsų raktiniu žodžiu.

„Buhalterijos programinė įranga“ ir „nemokama buhalterijos programinė įranga“ yra du labai skirtingi dalykai.

Tačiau „nemokama buhalterijos programinė įranga“ yra puiki frazė, į kurią reikia nukreipti, jei siūlote nemokamą bandomąją versiją kaip šios įmonės.

Kurkite savo sąrašą eidami. Jame gali būti tokie žodžiai, kaip šie, jei jie netaikomi pasiūlymui.

• Pamoka / pasidaryk pats
• el. knyga
• Statistika

Apsvarstykite šių pavyzdžių skirtumą.

Naminių gyvūnėlių priežiūros ir naminių gyvūnėlių priežiūros pamoka.

Reputacijos valdymas ir reputacijos valdymo el. Knyga.

Vaizdo įrašų rinkodara ir vaizdo rinkodaros statistika.

9. Nepamirškite išlaikyti aukštą kokybės balą

Laikykitės kokybės balo. Laikykite mažas išlaidas.

Skelbimų kokybės balą lemia jūsų skelbimo našumas šiose srityse:

• PR (paspaudimų rodiklis) - kiek procentų parodymų lemia paspaudimą?
• Raktinio žodžio tinkamumas - jei žmonės spustelėja skelbimą, kai įvesite tą raktinį žodį, skelbimas tam raktiniam žodžiui atrodo nesvarbus.
• Nukreipimo puslapio kokybė - taip, „Google“ žiūri, kas nutinka jiems spustelėjus skelbimą. Jei asmuo greitai palieka jūsų svetainę arba nespustelėja jūsų raginimo veikti, atrodo, kad jūsų svetainė yra blogai arba jūsų skelbimas buvo klaidinantis.
• Skelbimo teksto atitikimas - kiek aktualus yra skelbimo tekstas paieškoje
• Istorinis našumas - pradėkite vykdyti kampanijas. Nepaisykite kokybės balo. Jei tai padarysite, atsigauti reikia šiek tiek laiko, nes „Ads“ žiūri į jūsų našumą laikui bėgant.

Kokybės balas yra tikras skelbimų prieinamumo veiksnys. Žmonės, turintys žemą balą, moka net 400% daugiau nei kiti, turintys vidutinį balą. Žmonės, turintys puikų balą, mokės daug mažiau.

Kas yra SEM ir kaip tai naudinga jūsų verslui

Tai reklamos forma, nukreipta į žmones, kai jie ieško kažko paieškos sistemoje, pavyzdžiui, „Google“. Tai efektyvus būdas nukreipti potencialius klientus ir nukreipti juos į jūsų svetainę. Kadangi SEM yra taip keičiamo dydžio, jis visada yra tobulas dydis smulkiajam verslui. Jis auga jums augant.

Bet galų gale SEM išleisite per daug, jei nenustatysite tikslų ir biudžeto. Jei neišlaikysite kokybės balo, tai kainuos daugiau.

Norite kuo geriau išnaudoti savo smulkaus verslo rinkodaros biudžetą? Sukurkite ir valdykite išmanią SEM kampaniją dirbdami su įmone, kuri gali padėti jums spręsti „kas yra SEM“ problemas. Susisiekite su mumis šiandien.